平成23年度(2011) 試験 問29 | 中小企業診断士 企業経営理論

ある地方都市の小規模菓子メーカーＡ社（資本金3,000万円）は、クッキー、ビスケットを中心に安心、安全な菓子作りに取り組んできた。
低カロリーのクッキーは同社の主力商品であるが、健康志向の高まりによって大手メーカーも同様のクッキーを製造・販売するようになっており、売上は伸び悩んでいた。
また、低カロリーのクッキーは、カロリーを抑えるために砂糖を使わず、乳脂肪分を控えているため、従来のクッキーに比べてどうしても甘みや口当たりに劣っており、その購買者は限られていた。

同社ではこの画期的な技術による新製品を今後の存続・成長の柱として育てるために、慎重にその市場導入の方法を検討している。
この新製品の「低カロリーでおいしい」というベネフィットは、十分に消費者に知覚されるものであることが調査によって確認されていたので、価格は１箱380円（20枚、80グラム）と従来製品よりも150円ほど高い価格を設定し、これを堅持したいと考えていた。
この新製品の流通経路政策として、最も不適切なものはどれか。