平成20年度(2008) 試験 問31 | 中小企業診断士 企業経営理論
プロモーション手段の１つであるポイント制度、スタンプ制度、マイレージ制度といったもの（以下、「ポイント制度」という。）は、多様な業種・業態において採用されている。さらには、インターネット上でも多数みることができるようになってきている。このポイント制度に関する記述として、最も不適切なものはどれか。
選択肢 ア
顧客が頻繁に購入しない商品にポイント制度を適用すると、頻繁に購入する商品に比べて、その効果が大きく現れる。
選択肢 イ
多数のポイントカードをすでに保有している顧客にとって、常に携帯されるポイントカードとなるには、高い魅力が必要である。
選択肢 ウ
複数の企業間でポイントを交換できたり、相互利用できるようになる傾向にあるが、利用顧客数の不均衡などで提携関係は必ずしも長続きしない場合がある。
選択肢 エ
ポイント制度を、新会員を紹介してくれた現会員に向けて適用することによって、新規顧客の獲得を促進することができる。
選択肢 オ
ポイントを、単一企業内だけでなく複数の企業間で交換利用する場合は、プリペイドカード法による供託金は必要ではない。
[出典：中小企業診断士 企業経営理論 平成20年度(2008) 試験 問31]
解答
正解
ア
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