平成20年度(2008) 試験 問34 | 中小企業診断士 企業経営理論
ブランドの資産価値を考えることとあわせて、顧客の資産としての価値（顧客資産）を考えることが増えてきている。そこでは、新規顧客の獲得、既存顧客の維持、追加販売の３つの要素が考えられる。これに関する記述として、最も不適切なものはどれか。
選択肢 ア
顧客維持による収益が高いと見込まれる場合ほど、顧客獲得への投資は大きくなる傾向にある。
選択肢 イ
顧客維持による収益が高くなく、顧客獲得時の投資を回収する期間が短い場合には、その顧客からの次期の収益を考えて投資する傾向にある。
選択肢 ウ
顧客獲得の対象となるセグメント数を増加させるにつれて、増やしたセグメントでのレスポンス率が徐々に低下して行く傾向にある。
選択肢 エ
見込み顧客の将来価値を予測して、それがその顧客の獲得コストを上回るかぎり顧客獲得に投資する傾向にある。
[出典：中小企業診断士 企業経営理論 平成20年度(2008) 試験 問34]
解答
正解
イ
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