産業需要家に向けて人的販売を行う場合の特徴として、最も不適切なものはどれか。 解答を一つ選択 1顧客のニーズを把握して、その解決方法を提案することが有効である。 2販売員は、交渉相手から反論があったときは、それが正当でない場合、その旨を伝えることが必要である。 3販売員は、交渉のなるべく早い段階で、発注を求めることが必要である。 4販売の交渉においては、当事者間での利害関係を認識することが重要である。 5見込顧客の開拓のためには、既存顧客に潜在顧客を紹介してもらうのもよい。 ログインすると学習履歴を保存できます。解答して確認