平成15年度(2003) 試験 問30 | 中小企業診断士 企業経営理論

ある企業が顧客獲得に当たり、顧客をセグメントＡとセグメントＢの２つに分けた。
この両方のセグメントに対して、セールス活動を行っていて、それ以外の販売活動は行っていない。両セグメントのデータは以下のとおりである。
セグメントＡセグメントＢ見込み客数６万人３万人契約率１０％２０％初年度の顧客１人当たりの売上１２万円１４万円初年度の顧客１人当たりの粗利益３万円３万５千円見込み客への訪問回数２回４回訪問１回当たりコスト2,500円2,000円このとき、セグメントＡ、Ｂそれぞれの顧客１人当たりの損益の組み合わせとして、最も適切なものはどれか。
なお、一般管理費は除外して考えるものとする。