平成15年度(2003) 試験 問38 | 中小企業診断士 企業経営理論
メーカーは流通チャネルをあたかも自社専用のチャネルであるかのようにしたいという願望をもっている場合がある。このために利用される手法の説明について、最も適切なものはどれか。
選択肢 ア
委託販売とはメーカーと販売店の間で商品の所有権の移転が行われない取引形態である。
選択肢 イ
オープンテリトリーとは販売地域を限定して、そこ以外での営業活動ができないものである。
選択肢 ウ
抱き合わせ販売は良く売れる商品同士の組み合わせを作り、売上を増進させることである。
選択肢 エ
店会制とは販売業者との垂直的な組織を作り上げることである。
選択肢 オ
払込制とは、商品を確保する目的で、取引開始に当たって一定の金額を支払うことである。
[出典：中小企業診断士 企業経営理論 平成15年度(2003) 試験 問38]
解答
正解
ア
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