平成15年度(2003) 試験 問43 | 中小企業診断士 企業経営理論

一部売りの料金に日数をかけたものより月ぎめ料金が安くても、月ぎめ契約の方が顧客の固定化が図られやすいという利点がある。

新規契約の時には景品が提供されることがあるが、固定客にはあまり提供されないので新規客の方が実質的には安い料金を享受することがある。

新聞のディスカウント販売がないのは、新聞社による専売店制など、流通系列化がなされているからである。

新聞販売店においては折り込み広告料金が購読料とともに収益の柱となっている。