平成15年度(2003) 試験 問47 | 中小企業診断士 企業経営理論
プロモーション活動を構成する要素には人的販売が含まれる。人的販売には様々な形態がある。これに関して最も適切なものはどれか。
選択肢 ア
オーダーテーカーは潜在需要を掘り起こし、新規顧客を開拓する。
選択肢 イ
カスタマーエンジニアは、製品とそれに付帯するサービスすべてを含めたシステム販売を行う。
選択肢 ウ
コミッションマーチャントは、販売の成果を歩合によって受け取るセールスパーソンである。
選択肢 エ
ミッショナリー・セールスパーソンは製品の説明を主要任務としている。
[出典：中小企業診断士 企業経営理論 平成15年度(2003) 試験 問47]
解答
正解
ウ
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