平成20年度(2008) 試験 問34 | 中小企業診断士 運営管理
ブライアン・F.ハリスが提唱した、カテゴリー・マネジメントの推進ステップ
における、最終段階としてのカテゴリー戦略とは、戦略に適した商品とのリンク化
である。
カテゴリー戦略と商品の特徴に関して、最も適切なものの組み合わせを下
記の解答群から選べ。
<戦略名称>
1客数増大戦略
2客単価増大戦略
3利益貢献戦略
4興奮増大戦略
5イメージ向上戦略
<戦略に対応した商品の特徴>
a店舗テーマを強化し、話題を提供する商品
b新商品、季節性の高い商品及び急成長の商品
c標的顧客が好んで購入し、競合他店においても頻繁に販売促進する商品
d単品価格、値入率及びロイヤルティが総じて高いものの、価格弾力性が総じ
て低い商品
e市場占有率及び世帯浸透率が高く、購入頻度が高い商品
選択肢 ア
1とd
選択肢 イ
2とc
選択肢 ウ
3とb
選択肢 エ
4とe
選択肢 オ
5とa
[出典:中小企業診断士 運営管理 平成20年度(2008) 試験 問34]