問12

日本の法律に基づいて設立され東京に本社を構えるＡ社は、アジアの一国である Ｂ国の法律に基づいて設立されＢ国内に本店を構えるＣ社と交渉を重ねた。その結果、Ａ社は、Ｃ社をＢ国におけるＡ社製品の販売総代理店と指定し、Ｂ国に精密機器Ｘを輸出することとなった。Ａ社にとって初めての輸出であり、この取引が成功すれば、今後、米国を含む他国に対しても輸出をしていきたいと考えている。なお、精密機器Ｘには、軍事用に転用可能であり、かつ、米国において開発された技術・ソフトウェアが組み込まれている。その技術・ソフトウェアの、精密機器Ｘにおける価値の割合は30％を越えている。

Ｃ社との販売代理店契約を締結するにあたって、Ａ社に対するアドバイスとして最も適切なものはどれか。